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一台电脑走市场
2016-5-23 阅读次数:[475]
                                  ——记盐城市劳模、东台市陶艺园林工程有限公司总经理王陶培

    借力互联网叫响新街苗木。市陶艺园林工程有限公司总经理王陶培利用电子商务平台,带动500多家苗木收购户分享财富蛋糕。

    在新街这片土地上生长的王陶培,自幼爱苗木,大学选择的是苗木专业,毕业后进入镇林业站工作,多年的工作生涯积累了不少苗木生产的实践知识。
 
    王陶培从镇船舶救生用品网络销售中获得灵感。苗木销售有它的特殊性,客户的要求非常具体,要有针对性地拓展销量。2013年,王陶培的苗木网站“东台苗木网”和“苗木58.CN”相继成立。他请来从事网络销售的年轻人做老师,边学习网络技术边进行网上销售。去年王陶培又专门委托盐城一家公司设计门户网站,一并代理客服。

    点开“东台苗木网”或“苗木58.CN”,企业简介、产品介绍、联系方式等信息一目了然。网站会在第一时间将求购信息和联系方式等发送到他的手机上,他再根据客户的要求,将信息编发给苗木收购户。通过网络接受订单,电话联系树商,农户供应苗木,实现了苗木销售模式的变革。

    网站的成立带来了出乎意料的效果,点击量高,再加上质量保障、价格公道,客户源源不断。王陶培现在的苗木订单90%都来自网络平台,客户更是遍布全国。现在,只需要在线上发布消息,线下电话联系,客户到场即可完成交易,大大节约了销售成本。2014年,注册成立的陶艺园林有限公司销售达到1亿元,2015年同样取得了1亿元的销售业绩。今年在苗木销售行情下滑的情况下,公司一季度苗木销售突破3000万元。

    王陶培的电商模式带动了500多家苗木收购户。每天他都会把通过网络获得的苗木需求信息编辑成短信发到苗木收购户手中,当天即可收齐客户所需的品种、规格。

    踌躇满志的王陶培打算依靠新街苗木协会,将全镇3万亩各种规格的苗木录入销售信息库,方便全国客户登录查找,把新街苗木品牌叫响全国。
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